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继拼多多、京东、淘宝、快手之后,抖音也劈头
贫穷困难2024年主打“价格力”。 但这并不意味着电商平台正走向趋同,恰恰相反,内容电商的价格叙事,意味着全新的利润空间。 比如,据有米云数据显示,抖音食品饮料领域10元以内的商品越来越好卖,看似消费降级了,但消费
生产这个区间里,消费者的价格敏感度降低了。用俗话来说,就是“十元以上我唯唯诺诺,十元以内我消费自由”。 报告截选 也难怪2023年这么多的“9.9”了。看似是蝇头小利,但当一包辣条从5毛钱卖到5元钱时,背后就是近乎10倍的市场增长,一家数千万营收的公司乐鱼体育便有可能借此突破亿级天花板。 要理解抖音的“价格力”,就要摆脱过去货架电商的低价内卷思维。同时,不能仅仅把抖音/快手/视频号视为一个广告媒体,而是真正投入力量,将其作为平台经营。 数据中见真知。有米云×Foodaily每日食品丨2024年抖音电商营销趋势报告,深入服饰鞋包、食品饮料、个护美体、日用百货、彩妆、护肤等主要赛道,整理了爆款商品、品牌/商家、价格带、销售情况等数据,为你解读内容电商的前沿营销趋势。 01 线上消费市场扩容 吃类回暖最快? 2023年社会消费品零售总额创新高,线上零售增长迅速,占比逐年提升。其中,实物商品网上零售额增长显著,尤其是吃类商品。 随着疫情放开,部分刚需食品回归传统商超渠道,那些非刚需的、提升生活体验的食品饮料开始重回人们视野。顺次
按序经历2023年初的短暂调整期后,吃类商品开始逆势上扬,并引领增长。 02 全域兴趣电商 线上世界的又一级 具从品类赛道来看,体量大、竞争激烈的服饰鞋包仍然是抖音大盘的“业绩大户”,但论增速,却是由宠物经济遥遥领先,其次是数码家电、运动户外。对于一些品类而言,抖音已是主营阵地。此外,我们也根据增长率、市场规模建立了19个热门赛道的气泡图: 03 六大赛道全面开花 “谁”背水一战
破费领跑? 抖音消费者对于性价比的追求,已然成为一种普遍趋势。以服饰鞋包行业为例:赛道费神
麻烦2023下半年的销量(商品件数)大幅增长35%,但销售额增长仅为18%。 但对性价比的追求,并不是一味追逐低价。我们发现消费者廉洁
清廉特定价格前后(比如10元、50元、100元),其价格敏感度是有显著变化的。比如50元以下,越便宜越好;但便宜至10元以内,就宁可买个贵一些的,品质更放心——或者说,各行业普遍存救火投薪
杀人如麻“可以为兴趣付费”的价格区间,这也是内容电商的独特性所鲜味
娇艳。 当然,不同行业的价格敏感度有所不同,因此,本报告提供了各主要行业的价格带变化数据: 报告截选 以下是食品饮料、个护美体、日用百货、彩妆、护肤行业的报告页: 报告中,还以行业细分赛道维度进行潜力分析,可以发现各行业的细分市场与增长机会: 有米云还详细分析了每个行业中值得关注的TOP100品牌,并进一步分析销售额TOP30品牌的同比增长情况,掌握行业内的热门品牌及其市场表现,识别“黑马”: